小程序|奇袭阿里
作者: 来源:互联网的一些事 更新于:2017-10-9 阅读:
小程序发展至今,遭遇过风风雨雨,遇见过磨难坎坷,尽管这些磨难坎坷都让小程序头疼,但这些都没能阻挡住小程序的发展壮大。
如果说,“红包”是微信对支付宝的一次“偷袭珍珠港”。那么接下来,借由小程序武装升级的微信电商,可能就是对淘宝天猫的第二次奇袭。
小程序的这场奇袭,将建立在三个前提上:
1. 微信电商的品类极大丰富,淘宝天猫上有的,微信上也都找得到;
2. 基于内容和社交的爆款销售,将成为未来电商的主流销售模式。基于内容和社交的消费成为未来用户的主流消费路径,他们习惯了因为阅读而购买,或者朋友推荐而购买。
3. 安全可靠、超出预期的消费体验,带来持续复购和口碑。
要实现这三点,我们不妨模拟推演一下,小程序很可能会做几件事:
1. 全力降低电商类小程序的开发门槛
目前推出的“门店”只是一个开始,以后会有更强大的通用模版,商家们根本不需要在开发上投入成本,只要你能提供品牌资质证明,剩下的事情都是一键生成“傻瓜式”创建。
2. 全力提升分销数据分析能力
你的小程序码发到了哪里,从哪儿获得流量,转化率如何,复购怎么样,在哪个环节出现问题……以后这些数据都会一目了然。
商家只要对比分析,找出最优路径就可以了。
3. 内容、商家对接平台
1和2一旦实现,很可能短期内会有大量中小微电商投奔小程序,流量极大丰富,但是这还远远不够,他们如何找到最适宜合作的公众号呢?
于是,一个类似公众号广告主、流量主的对接平台将会出现,基于各种数据和标签进行匹配。
商品在小程序审核上线,广告商在小程序平台对接,小程序码嵌入公众号推文,购买行为在数据平台分析,购买结果在朋友圈分享引发复购。
至此,微信电商在微信内实现了闭环。
4. 流量倾斜
这场战争进行下去,大胆预测地话,不排除微信会在“发现”推出一个类似商城的“逛一逛”入口,显示“朋友都在买的商品”、“朋友好评度高的商品”、“附近好评度高的商品”等等。甚至能基于消费数据进行好友“壕”排名,当然这就是意淫了,张小龙肯定恨死这个想法了……也不排除微信会基于交易产生一个“信用分”,这个想象空间就大了。
至今为止,小程序一直“藏在深宫”,即便有附近的小程序,按照产品经理的说法也会是底栏第三、二级菜单、二级选择,用户要做出三次判断才能打开,消耗脑力太多,过程实在繁琐。这样的设计,与新美大之类相比,入口价值不大。
但是,我们不排除这样一种可能,小程序目前只是在试错阶段,他本身也没找到一个最合适的范式,所以张小龙让他藏在深处、不惊扰普通用户、只给专家级用户把玩(实验室其实也是这个思路)。
那么,一旦找到一个最佳的赛点,图穷匕见,一个很大的可能就是入口前置,迅速导入巨额流量。
比如,出现在朋友圈信息流的最上方,出现在消息流的最上方(类似当前订阅号折叠)。反正产品是张小龙的,他想怎么搞你管得着吗?
5. 标志性品牌和事件营销
产品迭代全部到位,那么接下来只需要一个标志性的电商品牌入驻,引发事件营销。
以上5个步骤,均来自我个人的意淫猜想,未必全部会发生,也未必会分步骤进行,很可能微信在一个月内就全部实现,进而保证了“奇袭”的效果。
如果奇袭发生,对新玩家已经渐无红利的淘宝天猫,又将如何应对?
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